تکنیک (چند تا کافیه؟)

تکنیک (چند تا کافیه؟)

این تکنیک به دیگران کمک می کند تا سریع تر تصمیم بگیرند. در واقع شما با به کار بردن این تکنیک دیگران را در فرایند تصمیم گیری یاری خواهید کرد.

باید بدانید که در هر شرایطی که وارد فرایند تصمیم گیری دیگران می شوید، این قدرت را دارید که روی کارهای آنها اثر بگذارید. مشتریان شما عاشق این هستند که آنها را به سمت تصمیمات درست هدایت کنید.

در واقع کمک به افراد در تصمیم گیری یک مهارت است که به شما کمک می‌کند تا فروش بیشتری داشته باشید و در عین‌حال مشتریان شما هم رضایت بیشتری از خرید داشته باشند.

تصور کنید که می خواهید میوه بخرید. نمی توانید انتخاب کنید که چهار تا پرتقال بخرید یا هشت تا… اگر در این لحظه فروشنده به شما پیشنهاد بدهد که آیا ده تا کافی است، جواب شما بله نخواهد بود؟ بیشتر افراد در این مواقع گزینه بالاتر را می پذیرند. حتی اگر گزینه شما را هم نپذیرند بازهم بالاترین گزینه هایی که در ذهن خود داشتند را انتخاب میکنند.

برای راهنمایی مشتریان در تصمیم گیری لازم است تا به آنها کمیت ارائه کنید.

استفاده از کلماتی که حاوی پیشنهادی با کمیت هستند باعث میشود که مشتریان مستقیماً به سوال شما و به پیشنهاد شما جواب بله بدهند.

بدترین کاری که در این مواقع می‌توانید انجام دهید ارائه پیشنهاد یا مطرح کردن سوالاتی است که تصمیم گیری را در مخاطب سخت تر می کند. یکی از این سوالات ، سوال ذهنی خود مخاطب است: چند تا پرتقال نیاز دارید؟

این سوال باعث میشود که مشتری در تصمیم گیری مردد شود و احتمالاً شما را برای فکر کردن و تصمیم گیری بیشتر ترک میکند.

تا جایی که می توانید با ارائه پیشنهادی دارای کمیت مشتری را در انتخاب سریعتر همراهی کنید.